Por Qué Tu Lanzamiento Fracasó Antes de Empezar (EP. 020)
Feb 26, 2026Hiciste todo bien.
Creaste el curso. Grabaste los videos. Diseñaste la página de venta. Publicaste en Instagram. Mandaste los correos.
Y nada.
Una venta. Tal vez dos. Tal vez tu hermana compró porque le dio pena ajena.
Y ahora son las 11 de la noche y estás en la cama con el celular, googleando "por qué no vendo en instagram", "porque mi curso no venidó" y leyendo artículos que te dicen que tu oferta no era clara, que tu precio estaba mal, o que tu contenido no conecta.
Pero nadie te está diciendo la verdad.
Tu producto no era el problema. Tu pista de despegue lo era.
Llevo más de 20 años construyendo negocios digitales. He ayudado a cientos de mujeres latinas a lanzar cursos, membresías y productos digitales. Y veo el mismo error una y otra y otra vez.
Mujeres con ofertas increíbles lanzando a listas pequeñas de gente que apenas las conoce.
Eso no es un lanzamiento. Es aventar una moneda al aire y esperar que todo funcione.
En este artículo te voy a mostrar exactamente por qué no vendiste y darte el framework de 90 días que lo arregla. Para cuando termines de leer, vas a tener un camino claro de donde estás ahora a un lanzamiento que realmente convierte.
Las Matemáticas Que Nadie Te Comparte
Vamos a hablar de números; porque los números no mienten.
Una lista de correos promedio convierte al 2 por ciento. Eso significa que de cada 100 personas en tu lista, 2 compran.
Ahora hagamos las cuentas de tu último lanzamiento.
Si tenías 50 suscriptoras, podías esperar 1 venta. Si tenías 100 suscriptoras, podías esperar 2 ventas. Si tenías 200 suscriptoras, podías esperar 4 ventas. Si tenías 400 suscriptoras, podías esperar 8 ventas.
Si lanzaste a 50 personas y vendiste una vez, tu lanzamiento no fracasó. Las matemáticas funcionaron exactamente como se esperaba.
El problema no fue tu oferta. El problema fue lanzar antes de tener suficiente gente que te conociera, confiara en ti, y estuviera lista para comprar.
Te saltaste la pista de despegue.
La Pista de Despegue Explicada
Piensa en un avión.
Un 747 necesita como 3 kilómetros de pista para despegar. No puedes simplemente apuntarlo al cielo y esperar que vuele.
Tu lanzamiento funciona igual.
La pista de despegue es el tiempo ANTES de tu lanzamiento cuando construyes tu lista de correos, nutres relaciones, y preparas a la gente para tu oferta.
No seguidoras. Suscriptoras. No transmitir. Conectar. No sorprenderlas con un pitch de venta. Prepararlas para una invitación.
Sin la pista, hasta el mejor producto se estrella en el despegue.
Yo aprendí esto de la manera difícil.
Mi Lanzamiento Desastroso
En 2009, construí lo que pensé era mi mejor producto. Un curso para compañías que querían comprar productos en China. Tres meses de trabajo. Módulos hermosos. Videos profesionales.
Tenía audiencia. La gente me seguía en Facebook. Comentaban corazoncitos en mis posts. Decían que no podían esperar para el curso.
Así que escogí una fecha de lanzamiento y lo hice.
Mi lista de correos tenía 89 personas. La mayoría se habían suscrito en las tres semanas anteriores.
Tuve cuatro ventas. $14,000 pesos.
Después de tres meses de trabajo.
Esa noche analicé quiénes realmente compraron. Las cuatro llevaban en mi lista al menos seis meses. Habían abierto casi todos mis correos. Me habían respondido. Tenían una relación conmigo.
Las otras 85 personas eran desconocidas. Suscriptoras nuevas. Todavía no había relación.
¿Y mis seguidoras de Facebook que habían estado tan emocionadas? Nunca vieron los correos del lanzamiento. Porque no estaban en mi lista de correos.
Había confundido atención con confianza.
Las seguidoras de redes sociales no son suscriptoras de correo. Los comentarios no son compromiso. La emoción no es estar lista para comprar.
Seis meses después, relancé el mismo curso.
Pero esta vez, me di 90 días de pista.
Crecí mi lista a 340 personas. Mandé correos cada semana. Construí relaciones reales.
Mismo producto. Mismo precio. 23 ventas. $80,500 pesos.
La diferencia no fue la oferta. La diferencia fue la pista de despegue.
El Marco de la Pista de 90 Días
Le llamo Sembrar, Cultivar, Cosechar. Tres fases. Treinta días cada una.
La Fase 1: SEMBRAR. Días 1 al 30.
Tu meta es construir tu lista de correos.
Todavía no estás vendiendo nada. Ni siquiera estás hablando de tu oferta.
Estás haciendo una sola cosa. Logrando que la gente correcta levante la mano y diga sí, quiero escucharte.
Aquí es donde tu recurso gratis trabaja. Tu lead magnet. Tu Regalo.
Compártelo en todos lados. En redes sociales. En grupos donde tu gente pasa el tiempo. Con amigas que podrían conocer a alguien.
Tu meta es agregar 10 nuevas suscriptoras por semana. Son 40 personas en 30 días.
Suena poco porque es poco. Y ese es el punto. Quieres a TU gente, no seguidoras random.
Para el Día 30, deberías tener al menos 100 suscriptoras que realmente quieren lo que estás construyendo.
La Fase 2: CULTIVAR. Días 31 al 60.
Tu meta es construir confianza.
Cada semana, manda un correo. Sin vender. Solo conectando.
Cuenta una historia. Comparte una lucha. Enseña algo pequeño. Déjalas verte como persona real.
Aquí es donde las desconocidas se vuelven seguidoras. Las seguidoras se vuelven fans. Las fans se vuelven compradoras.
La mayoría se salta esta fase. Piensan que ya tienen suscriptoras entonces es hora de vender.
No. Aquí es donde pasa la magia.
Tu meta es mandar correos cada semana por cuatro semanas. Responder a cualquiera que te escriba.
Para el Día 60, tus suscriptoras deberían saber tu nombre, tu historia, y por qué te importa este trabajo.
La Fase 3: COSECHAR. Días 61 al 90.
Tu meta es sembrar y lanzar.
Ahora, y solo ahora, empiezas a hablar de tu oferta.
La semana 1 dices que algo viene. He estado trabajando en algo para ustedes.
La semana 2 dices para quién es. Si has estado batallando con este problema, esto es para ti.
La semana 3 dices qué incluye. Esto es lo que vas a aprender.
La semana 4 dices que ya está disponible. Así es como puedes entrar.
Para cuando abres el carrito, no están sorprendidas. Han estado esperando. Están listas.
El día del lanzamiento se vuelve una celebración, no una apuesta.
La Prueba: De Fracaso a $115,000 Pesos
Te voy a contar de Natalia, mi estudiante.
Había lanzado dos veces antes. Las dos veces, grillos.
Primer lanzamiento tenía 63 suscriptoras y vendió tres cursos. Segundo lanzamiento tenía 89 suscriptoras y vendió dos cursos.
Después del segundo fracaso, me escribió diciendo que tal vez los negocios online no eran para ella.
Le hice una pregunta.¿Cuánto tiempo llevaban esas suscriptoras en tu lista antes de que lanzaras?
La mayoría llevaban menos de dos semanas.
Tenía suscriptoras, pero no tenía relaciones. Tenía lista, pero no tenía confianza.
La guié por el Marco la Pista de 90 Días.
En la Fase 1, se enfocó completamente en construir su lista. Cada pieza de contenido llevaba a su recurso gratis. Treinta días después tenía 280 suscriptoras.
En la Fase 2, mandó correos cada semana. Historias. Tips. Respuestas a todas las que le escribían. Para el Día 60, su tasa de apertura era del 52 por ciento. El promedio de la industria es 20 por ciento.
En la Fase 3, sembró el lanzamiento. Algo viene. Para quién es. Qué incluye.
Para el día del lanzamiento, tenía 412 suscriptoras que la conocían.
Vendió 23 lugares a $5,000 pesos. $115,000 pesos.
La misma mujer que pensó que no estaba hecha para esto.
Me escribió después diciendo que esta vez no se sintió como rogar. Se sintió como invitar. Ellas estaban listas.
¿Cuántas Suscriptoras Necesitas Para Lanzar?
Aquí está el desglose realista.
Si tu meta es 5 ventas, necesitas como 250 suscriptoras al 2 por ciento de conversión. Si tu meta es 10 ventas, necesitas como 500 suscriptoras. Si tu meta es 20 ventas, necesitas como 1,000 suscriptoras. Si tu meta es 50 ventas, necesitas como 2,500 suscriptoras.
Pero aquí está la cosa. Las suscriptoras tibias convierten más alto que las frías.
Si tu lista ha estado escuchando de ti cada semana por 60 días, tu tasa de conversión no es 2 por ciento. Es 4 a 6 por ciento.
Natalia convirtió al 5.6 por ciento porque su lista estaba tibia.
Ese es el poder de la pista de despegue.
El Error Que Te Está Costando Todo
El mundo de los negocios online está lleno de gurús gritando solo lanza y hecho es mejor que perfecto.
Y suena empoderador.
Pero esto es lo que no te dicen.
Cuando ellos lanzaron, tenían 18 meses de cimientos. Tenían 10,000 suscriptoras. Tenían relaciones construidas durante años.
A ti te dicen que lances en la semana tres.
Y cuando fracasas, no dicen que lanzaste muy pronto. Dicen que tu oferta no era suficientemente buena. Compra mi curso avanzado.
Ganan dinero de tu confusión.
La verdad es simple. Tu lanzamiento no fracasó por tu producto. Fracasó porque lanzaste antes de que tu audiencia estuviera lista para comprar.
No necesitas una mejor oferta. Necesitas una pista más larga.
Tu Calendario de Lanzamiento de 90 Días
Creé una herramienta gratis que te da el mapa exacto de qué hacer cada día 90 días antes de tu lanzamiento.
Te dice cuándo enfocarte en construir tu lista, cuándo empezar a mandar correos, qué decir cada semana, cuándo sembrar tu lanzamiento, y cuándo abrir el carrito.
Sin adivinar. Sin esperar. Solo un camino claro de donde estás a un lanzamiento que realmente funciona.
Está dentro de la Bóveda de Latinpreneurs y es completamente gratis.
¿Qué Más Hay en la Bóveda?
El Calendario de Lanzamiento de 90 Días es solo un ejercicio. Esto es lo que más recibes cuando te unes.
El Boceto del Sistema Simple te ayuda a diseñar tu embudo de Regalo a Historia a Oferta en una página.
El Marco del Primer Seguidor te muestra cómo conseguir tu primera venta de gente que ya te conoce.
El Buscador de Horas Sagradas te ayuda a encontrar tiempo escondido en tu semana para construir.
La Hoja de Dirección de Oferta te ayuda a descubrir qué tipo de negocio digital le queda a tu vida.
El Buscador de Fugas de Precio te ayuda a descubrir las creencias sobre dinero que te están frenando.
La Línea de Transición te ayuda a calcular cuándo estás lista para dejar tu empleo.
Cada semana, agrego más. Las mujeres en la Bóveda no están esperando. Están construyendo.
¿Por Qué Es Gratis La Bóveda ?
Porque he visto lo que pasa cuando mujeres latinas construyen negocios que funcionan.
He visto familias transformadas. He visto mujeres diezmar por primera vez. He visto misioneras financiadas, iglesias plantadas, comunidades servidas.
Cuando construyes un negocio que crea libertad, no acaparas esa libertad. La usas. Te presentas para tu familia. Das generosamente. Dices que sí cuando Dios te llama.
Por eso existe la Bóveda. No para construir mi lista de correos. Para construir un ejército de mujeres cuyo ingreso financia su obediencia.
90 Días a Partir de Ahora
Aquí está la verdad.
90 días van a pasar hagas lo que hagas.
Puedes pasar esos 90 días de la misma forma que los has estado pasando. Preguntándote por qué no vendes. Culpando a tu producto. Pensando que no estás hecha para esto.
O puedes construir una pista de despegue.
Crecer tu lista. Nutrir a tu gente. Lanzar a una audiencia que realmente está lista.
Mismos 90 días. Resultado completamente diferente.
Descarga el Calendario de Lanzamiento de 90 Días.
Las mujeres que tienen éxito no son más inteligentes que tú. Solo dejaron de lanzar a desconocidas.
Te toca.
Salime
P.D. Si quieres escuchar la historia completa de cómo pasé de un lanzamiento desastroso de $14,000 pesos a un sistema que realmente funciona, escucha el episodio de esta semana. Se llama "La Pista de 90 Días: Por Qué Tu Lanzamiento Fracasó Antes de Empezar". Está en todas las plataformas donde escuchas podcasts.
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